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Ventas con cerebro, no con suerte

Un proceso claro para vender mejor.

imagen Ventas con cerebro, no con suerte

A lo largo de este curso, los participantes desarrollarán herramientas prácticas para:

  • Construir propuestas de valor atractivas y enfocadas en su cliente ideal.
  • Entender y gestionar las diferentes fases del proceso de ventas.
  • Incorporar técnicas modernas de prospección y atracción de clientes en la era digital.
  • Aplicar la escucha activa y la venta consultiva como recursos para generar confianza.
  • Aprender a manejar objeciones y guiar conversaciones con técnicas efectivas.
  • Diseñar y presentar un pitch claro, convincente y adaptado a cada cliente.
  • Utilizar estrategias de upselling, cross-selling y fidelización.
  • Manejar la dimensión emocional de las ventas para sostener la motivación y los resultados.

Temario

Módulo 1: Fundamentos de la Venta Moderna

  • Qué es una propuesta de valor y cómo crearla
  • Diferenciación del producto o servicio
  • Identificación del cliente ideal (ICP / Buyer Persona)
  • Fases y objetivos del proceso de ventas
  • Primer contacto con el cliente: Inbound vs Outbound
  • Ventas en la era digital: redes sociales, contenido y marca personal

Módulo 2: Gestión del Cliente Durante el Proceso de Venta

  • Cómo guiar al cliente dentro del embudo de ventas
  • Escucha activa y lectura de necesidades reales
  • Ventas consultivas: educar y aconsejar
  • Objeciones comunes y cómo responderlas (precio, confianza, tiempo)
  • Técnicas de control en la conversación
  • Psicología del comprador: entender el “no”

Módulo 3: Cierre y Pitch de Ventas

  • Cómo preparar y estructurar un pitch efectivo
  • Upselling y cross-selling
  • Seguimiento post-venta y fidelización
  • Gestión emocional en ventas: rechazo, frustración y motivación

Cursado

Presencial: Cilindro Central CICUNC, Universidad Nacional de Cuyo

Destinatarios

Dirigido a emprendedores, profesionales independientes, comerciales y equipos de ventas que deseen mejorar sus resultados, dejar de depender de la intuición y aplicar un proceso estructurado que potencie la captación, gestión y fidelización de clientes.

Inscripción

¡Inscribite acá!

Costos / Aranceles

Público General $17.000 - Descuento Comunidad UNCuyo -15% ($14.450)

Informes y contacto

portaldeempleo@uncuyo.edu.ar - +54 9 261 2559879