TALLER DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
Este curso está diseñado para proporcionar a los participantes las herramientas necesarias para una planificación efectiva de ventas, permitiéndoles definir objetivos claros y acciones concretas para el crecimiento comercial. Durante el curso, se explorarán las dinámicas del proceso de venta, se aprenderá a establecer objetivos comerciales realistas, y se desarrollarán estrategias y acciones para alcanzar esos objetivos. Además, se abordará el uso de herramientas para una gestión eficaz de ventas.
El curso combina elementos teóricos con actividades prácticas para asegurar la comprensión y aplicación de los conceptos aprendidos. Se fomentará la participación activa de los alumnos a través de ejercicios y estudios de caso.
Temario:
- Dinámica del proceso de venta.
- Definición de objetivos comerciales.
- Establecimiento de acciones y estrategias para el logro de objetivos.
- Desarrollo de un diagrama de Gantt para la planificación temporal de acciones.
- Uso de CRM para la gestión de clientes y ventas.
- Generación de KPIs e informes para evaluar el desempeño comercial.