TALLER DE ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE VENTAS
Este taller tiene como objetivo principal la profesionalización del equipo de ventas, dotándolo de las técnicas y estrategias necesarias para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Se enfocará en mejorar las habilidades de los participantes para identificar las necesidades de los clientes potenciales y cerrar ventas de manera efectiva. Durante el taller, se abordarán temas como la prospección de clientes, la dinámica del proceso de venta, técnicas de influencia y persuasión, generación de confianza y valor, estrategias de venta efectivas, desarrollo de preguntas para identificar necesidades, y manejo de objeciones y cierres de ventas.
El taller combinará elementos teóricos con actividades prácticas, fomentando la participación activa de los participantes a través de ejercicios y simulaciones de situaciones reales de venta. Se buscará que los participantes puedan aplicar inmediatamente lo aprendido en su entorno laboral.
Temario:
- Prospección: la búsqueda de clientes potenciales en el sector.
- Dinámica del proceso de venta.
- Técnicas de influencia y persuasión en la venta.
- Reglas para generar confianza y valor ante los competidores.
- Estrategias de ventas efectivas.
- Desarrollo de preguntas para identificar la necesidad del cliente.
- Manejo de objeciones y cierres de ventas.